周伟东
学员分享    |    发布时间:2019年06月04日


周伟东


北京太极华保科技股份有限公司董事长


       周伟东:“我们在一个项目采购中,卖方开出一口价1600万,一分也不能少,卖方的负责人是一个性格倔强的人,而且态度也很不好。这个项目对我们公司的战略布局很重要,但是如果用对方开口的报价成交的话,我们又造成严重亏损,谈判处在僵局之中。

       武老师了解情况后,问我:“谈判是几个人的事情呢?”我想也没想就说:“是两个人的事情呀。”武老师说:“不是”,接着又说:“谈判是三方的事情,你们应该引入一个第三方,可以影响谈判对方的人”,一听,我恍然大悟。根据武老师的点拨,我找到了和这次采购卖方熟悉的一位朋友,由这位朋友作为第三方,在其中斡旋,谈判得到推进,并最后双方以1300万的价格成交,最后得到了多赢的结果。”
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